5 نماذج رئيسية لبناء نموذج عمل بلغة بسيطة

كل عمل يحتاج إلى نموذج معين لتشغيله. لا يتطلب بناء نموذج أصلي وجديد من الصفر بذل الكثير من الجهد فحسب ، ولكن بسبب القواسم المشتركة الموجودة في الأعمال التجارية المختلفة ، فهو نوع من التكرار واكتشاف الأشياء المكتشفة سابقًا. أفضل ما يجب فعله هو معرفة الأنماط الأساسية لنموذج العمل جيدًا ، ومقارنتها بأهداف عملنا ، واستخدام واحد أو مجموعة منها لبناء النموذج الذي نريده.

ملصقات : اطلب بناء روبوت الفوركس , بناء روبوت تداول الأسهم , قم ببناء روبوت تجاري , تصميم روبوت التاجر , روبوت الفوركس مجاني , برمجة روبوتات الفوركس , دروس صنع خبير الفوركس , قم ببناء روبوت تجاري باستخدام بایتون , تحميل روبوت تجارة الفوركس , روبوت الفوركس الآلي , روبوت تداول الأسهم المجاني , تعلم كيفية بناء روبوت تداول الفوركس , روبوت الباري التجاري , روبوت الفوركس للأندرويد , تصميم روبوت ميتاتريدر , برمجة روبوت ميتاتريدر , تصميم روبوت الفوركس , برمجة روبوتات الفوركس , التداول الآلي

5 نماذج عمل رئيسية

كريستوفر الكسندر ، أبو حركة اللغة النموذجية:

النمط في الهندسة المعمارية هو مفهوم يشكل أساس أفكار التصميم ويمكن إعادة استخدامه كنموذج أولي.

1- نموذج عمل مفكك

في هذا النموذج ، تتكون الشركات من ثلاثة أنواع مختلفة من الأعمال الداخلية ولكنها مختلفة جدًا ومستقلة. تشمل هذه الأقسام الثلاثة ما يلي:

أعمال علاقات العملاء: مهمتهم هي العثور على العملاء وجذبهم والتواصل معهم.
أعمال ابتكار المنتجات: مهمتهم هي تطوير منتجات وخدمات جديدة ومثيرة.
شركات البنية التحتية: مهمتهم هي إنشاء وإدارة منصات لأداء مهام متكررة كبيرة الحجم.

النقطة الأساسية في نموذج الفصل هي الحفاظ على استقلالية هذه الأجزاء الثلاثة. على الرغم من أن علاقات العملاء وإنتاج المنتجات المبتكرة والمهام الإدارية في أي عمل تجاري تلعب دورًا رئيسيًا وهامًا ، إلا أن الهدف النهائي للشركة يمكن أن يعتمد على تحقيق أحد هذه القطاعات الثلاثة.

2- نموذج العمل طويل الذيل

يسير نموذج الأعمال على خطى كريس أندرسون ، رجل أعمال ورجل أعمال بارع في التكنولوجيا وله منظور مختلف في التجارة الرقمية. كريس أندرسون هو مؤلف كتاب Long Tail ، الذي يشرح ، لأول مرة في تاريخ الويب ، الاختلافات بين الفضاء الرقمي والمادي بطريقة دقيقة ومنظمة ، ويمهد الطريق للنمو المستقبلي للأعمال في الفضاء. توقع الويب. يقول في كتابه:

“يعتمد نموذج العمل التقليدي على المبيعات المرتفعة للمنتجات المحدودة التي تحظى بالكثير من المعجبين. “لا يمكننا العمل في الفضاء الرقمي بنفس عقلية المبيعات والتجارة الجماعية الموجودة في الفضاء المادي”. يعتمد نموذج أندرسون المقترح على المبيعات المنخفضة لعدد كبير من المنتجات. في الواقع ، يركز نموذج أعمال المتابعة على تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات التي لها جمهور محدد أو محدود. على عكس معتقدات العديد من الناس ، يعتبر هذا النموذج من الأعمال أيضًا مربحًا للغاية مقارنة بالنموذج التقليدي لبيع عدد كبير من المنتجات. يتطلب استخدام هذا النموذج ، على الرغم من تكاليف التخزين المنخفضة جدًا ، نظامًا أساسيًا قويًا للغاية لتوفير المنتجات بسهولة للمستخدمين. شركات مثل Netflix و eBay و يعتمد YouTube و Facebook و Lulu.com على نموذج المذنب. على سبيل المثال ، قامت Netflix ، المتخصصة في تأجير مقاطع الفيديو عبر الإنترنت ، بتحويل بعض تركيزها إلى استئجار أفلام منخفضة المستوى ، مما أدى إلى زيادة التنوع في هذا المجال بشكل كبير. أخيرًا ، تنافس إجمالي الإيرادات من تأجير أفلام متنوعة ولكن منخفضة البيع مع تأجير أفلام عالية البيع ولكن محدودة. اختار موقع ئي باي آلية مماثلة. يعتمد موقع المزاد على الإنترنت هذا على أنشطة عدد كبير من بائعي المزادات الذين يشترون ويبيعون كميات صغيرة من المنتجات منخفضة البيع.

لماذا يعتبر نموذج عمل المسار شائعًا جدًا؟

جعلت ثلاثة أسباب اقتصادية هذا النموذج رائجًا:

أصبحت أدوات الإنتاج عالمية

باستخدام نموذج العمل هذا ، من خلال تقليل تكاليف التكنولوجيا ، أعطى الفرصة لأشخاص معينين لاستخدام الأدوات التي أرادوا بشغف استخدامها بسهولة. الآن ، بفضل التوسع في هذا النموذج ، يمكن لملايين الكتاب المبتدئين طباعة كتبهم ، والملحنين المبتدئين ، وتسجيل موسيقاهم الخاصة ، وإنتاج أفلام قصيرة احترافية جديدة. في الواقع ، مهد نموذج العمل هذا الطريق لأولئك الذين تم تجاهلهم بطريقة مهنية.

تعميم التوزيع

جعلت الإنترنت من توزيع المحتوى الرقمي سلعة مشتركة ، وقللت بشكل كبير من تكاليف التخزين والتسليم. بالإضافة إلى ذلك ، فقد أوجدت أسواقًا جديدة لجماهير جديدة.

تقليل تكاليف البحث لربط العرض بالطلب

مفتاح هذا النموذج هو العثور على مشترين حقيقيين ومحتملين. الخدمات التي يوفرها الإنترنت للشركات – مثل استخدام محركات البحث وتوفير الأدوات المهنية للتسويق الرقمي – جعلت عملية العثور على هؤلاء الأشخاص المهتمين أسهل بكثير.

A نموذج العمل المتسلسل يمكن أن توفر الخدمات إلى كل من منتجي المحتوى المحترفين والهواة، وذلك باستخدام منصة متعددة الأبعاد. المنصة هي المورد الرئيسي لهذا النموذج. لذلك ، تقتصر الأنشطة الرئيسية التي تتم في نموذج العمل هذا على تطوير أو صيانة أو بناء أو شراء نقاط محتوى محددة. يستخدم هذا النموذج الإنترنت كقناة قوية للتواصل مع العميل وإنشاء المعاملات. تتنوع أيضًا تدفقات إيراداتها وقد تأتي من قنوات مثل الإعلان أو مبيعات المنتجات أو رسوم عضوية المشترك.

3- نموذج عمل المنصات متعددة الجوانب

في نموذج المنصات متعددة الأوجه ، أو على حد تعبير الاقتصاديين ، “أسواق متعددة الأوجه” ، يجتمع مجموعتان منفصلتان أو أكثر وفي نفس الوقت مترابطة من العملاء. ستكون هذه الأنظمة الأساسية ذات قيمة لمجموعة واحدة من العملاء فقط في حالة وجود مجموعات العملاء الأخرى. في الواقع ، يتمثل الدور الرئيسي لهذه المنصة في تسهيل التواصل بين مجموعات مختلفة من العملاء. كلما زاد جذب المستخدمين إلى هذه المنصة ، زاد نجاحها. شركات مثل Google و eBay و Microsoft Windows و Financial Times و Visa استخدام هذا النموذج في أعمالهم. ببساطة ، في هذا النموذج ، تلعب الشركات دور الوسيط وتخلق قيمة من خلال ربط مجموعات مختلفة ببعضها البعض.

جوجل ، نموذج لمنصة متعددة الأوجه

على سبيل المثال ، يتمثل جوهر عمل Google في عمل إعلانات نصية عالية الاستهداف عالميًا على الويب. مفتاح نجاح Google في لعب دور الوسيط الجيد والفعال هو أن تكون قادرة على جذب عدد كبير من المستخدمين. يبحث مستخدمو الإنترنت عن المعلومات التي يحتاجونها بطريقة مستهدفة وسريعة ومريحة للغاية. من ناحية أخرى ، يرغب أصحاب الأعمال في تحقيق أهدافهم الربحية من خلال الإعلانات التي يقومون بها على Google. الرابط هو أداء Google الاستثنائي في تقديم هذه الخدمات. قسمت Google عملائها إلى ثلاث فئات ؛ مجموعة إعلانية ومجموعة ويب ومجموعة منتجي المحتوى. يتيح هذا الفصل بين المستخدمين لـ Google أن تكون أكثر تخصصًا في تلبية احتياجاتهم. للمعلنين ، على سبيل المثال ، الإعلانات المستهدفة باستخدام أداة Google AdWordsلمتصفحات الويب، والقدرة على البحث عن أدوات مجانية واستخدام مثل كما جوجل ، خرائط جوجل و بيكاسا، والإبداع، والقدرة على نقد توليد محتوى مفيد وشيق أمثلة من الخبرات جوجل. تسمح عائدات Google الكبيرة من مزادات الكلمات الرئيسية بتحسين أدائها المجاني بشكل مستمر لمحرك البحث ومستخدمي أدواتها.

4- نموذج عمل مجاني

لطالما كان كونك منتجًا أو خدمة مجانية خيارًا جذابًا للعملاء. كريس أندرسون ، الذي قرأنا نموذج المتابعة الخاص به منذ فترة قصيرة ، ساعد أيضًا في تطوير نموذج العمل هذا . وأوضح أن ظهور العروض المجانية الجديدة يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالاقتصاديات المختلفة تمامًا للمنتجات والخدمات الرقمية. على سبيل المثال ، يتطلب تأليف أغنية وتسجيلها الكثير من الوقت والمال. لكن تكلفة إعادة إنتاج نفس الأغنية رقميًا وتوزيعها على الإنترنت تقترب من الصفر! وبالتالي ، يمكن للفنان تقديم موسيقاه لجمهوره عبر الإنترنت والترويج لها عالميًا ، بشرط أن يتمكن من تغطية نفقاته من خلال تدفقات الإيرادات الأخرى ، مثل أداء حفلة موسيقية. ببساطة ، في نموذج العمل هذا ، يتم تقسيم العملاء إلى فئتين. الفئة الأولى هي أولئك الذين يستخدمون خدمات الشركة المجانية ، والفئة الثانية من العملاء هم أولئك الذين يأتون إلى الشركة فقط بسبب الفئة الأولى وهم على استعداد لتلقي الخدمات – والتي عادة لا علاقة لها بالمنتج المجاني – الدفع مال جيد. يمكن العثور على أمثلة لهذه الشركات في “الصحف المجانية” و “البرامج مفتوحة المصدر” و “Google” و “التطبيقات المجانية”.

كارتان هوزاناغار:

الطلب بسعر الصفر أعلى بعدة مرات من الطلب بسعر زهيد للغاية.

في هذا النموذج ، يمكننا الإشارة إلى ثلاثة أنماط مختلفة لتحقيق الدخل:

عرض مجاني قائم على منصات إعلانية متعددة الأوجه

لقد رأينا مثالًا على هذه الطريقة في Google. لقد رأينا أن Google كانت تقدم جزءًا كبيرًا من خدماتها – والتي تضمنت استخدام محركات البحث والمرافق – مجانًا ، من أجل جذب مجموعة كبيرة جدًا من العملاء. ثم بدأ العمل على الجزء الثاني من عملائه من خلال إطلاق أقسامه الإعلانية الذكية للغاية وتمكن من تحقيق دخل جيد جدًا عن طريق بيع الكلمات الرئيسية بالمزاد.

خدمات تمهيدية مجانية مع خدمات إضافية اختيارية مدفوعة الأجر

يمكن العثور على أمثلة على ذلك في المواقع التي تقدم بعض معلوماتها أو حتى خدماتها مجانًا ، وإذا أراد المستخدمون الاستفادة الكاملة من معلومات أو خدمات الموقع ، فعليهم دفع تكلفة منخفضة عادةً. على سبيل المثال ، تقوم المواقع التي تبيع معلومات أو تدريبًا مختلفًا بتطبيق هذا التقييد عن طريق تقسيم معلوماتها إلى جزأين ، مجاني وخاص ، وتشجيع العميل على شراء اشتراك والاستفادة الكاملة من معلومات الموقع والتدريب. في مجال الخدمات ، يمكننا أيضًا استخدام موقع “Dropbox” . على سبيل المثال ، يوفر مساحة تخزين مجانية وغير محدودة لمستخدميه من خلال تقديم خطط مجانية وخطط عمل. لا شك أن استخدام مساحة تخزين غير محدودة سيتطلب الدفع. المكونات الإضافية المستخدمة في أنظمة إدارة المحتوى مثل WordPress أو Joomla هي أيضًا في هذه الفئة. بهذه الطريقة ، يكون جزء فقط من خدمات المكون الإضافي مجانيًا ونشطًا ، ويتعين على المستخدم دفع رسوم سنوية لتلقي جميع خدمات هذا المكون الإضافي.

نمط فريسة وصيد يتم فيه تقديم عرض مجاني أو رخيص للغاية لتشجيع العميل على إجراء عملية الشراء التالية.

في هذا النمط ، تحاصر الشركة المستخدم من خلال تقديم عرض مجاني جذاب للغاية. كان أول شخص استخدم هذا النموذج لتوسيع نطاق عملائه رجل أعمال أمريكي اسمه King C. Gillette . حتى يتمكن من بيع ماكينات الحلاقة بكميات كبيرة ولفترة طويلة ، قدم حفنة من ماكينات الحلاقة لعملائه مجانًا. كانت الدفعة الأولى تحتوي أيضًا على ماكينة حلاقة ، ولكن عند نفاد الشفرات ، سيعود المستخدم إلى الشركة لشراء المزيد من ماكينات الحلاقة ، وهذا التكرار للشراء سينتج عنه ربح ضخم للشركة.

5- نموذج العمل المفتوح أو الابتكار المفتوح (Open Business Model)

مخترع هذا النموذج هو “هنري تشسبرو” . قدم النموذج في عام 2006 في مقال بعنوان “الابتكار المفتوح: ضرورة جديدة لإنشاء التكنولوجيا والاستفادة منها “. و فتح نموذج الأعمال يعمل بطريقتين:

الابتكار من الداخل إلى الخارج

يحدث هذا الابتكار عندما تنتقل الشركات إلى القطاع المحلي وتدر إيرادات عن طريق تخصيص حقوق الملكية الفكرية أو التقنيات والأصول غير المستخدمة.

الابتكار من الخارج إلى الداخل

يحدث عندما تدمج الشركة الأفكار والتكنولوجيا والملكية الفكرية خارج المنظمة في عمليات التطوير والتسويق الخاصة بها. دعونا نلقي نظرة على مثال على هذا النهج في شركة Procter & Gamble .

أنقذ الشركة عن طريق تغيير وجهات النظر

في الابتكار من الخارج إلى الداخلي ، والذي يعمل على عكس النماذج التقليدية المغلقة ، لا تركز الشركة فقط على إمكاناتها الداخلية الخاصة ، ولكنها تنتهز كل فرصة لاستغلال إمكاناتها الخارجية الخاصة. أفضل وأنجح مثال على هذا النموذج هو شركة Procter & Gamble ، التي استطاعت ، عندما كانت على وشك الإفلاس ، استخدام هذا النموذج للارتقاء بنفسها مرة أخرى والتفوق على منافسيها. “اه انت. جی. قال ليفلي : “لقد تخلينا عن الرغبة في القيام بكل شيء في الشركة ومتابعة الابتكار حيثما أمكن – بما في ذلك جميع المصادر في الداخل والخارج” ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Procter & Gamble ، الذي قام بتنفيذ النموذج في شركته. “بدأنا من الشركة وبالتالي عدنا إلى القمة.” تمكنت شركة Procter & Gamble ، من خلال تنفيذ هذا النموذج عن قصد في ثلاثة اتجاهات ، من استخدام الإمكانات خارج الشركة بطريقة فعالة:

إقامة اتصال بين المتخصصين الداخليين والأكاديميين. بهذه الطريقة ، استخدموا أحدث أخبار التكنولوجيا والتقنية.
إطلاق موقع إلكتروني لمواجهة التحديات التي تواجهها الشركة. كان نهج الموقع هو كشف التحديات الداخلية للشركة والقضايا التي لم يتم حلها للعلماء والخبراء في جميع أنحاء العالم ، ومكافأة الشخص الذي وجد الحل الأفضل والأكثر كفاءة!
أنشأ موقعًا إلكترونيًا للمتقاعدين لتحقيق أقصى استفادة من معرفة وخبرة أولئك الذين لم يعودوا معه.

انضمت نستله أيضًا إلى صفوف هذا النموذج الفعال من خلال إنشاء قسم يسمى “الشراكات المبتكرة”. قال هيلموت تيتلر ، رئيس شراكات الابتكار في نستله: ” لقد قبلت نستله بوضوح أنه من أجل تحقيق أهدافها التنموية ، يجب عليها توسيع قدرتها الداخلية لتكون قادرة على إقامة العديد من الشراكات الإستراتيجية ” . “لقد تبنت الشركة نموذج الابتكار المفتوح وتعمل مع شركائها الاستراتيجيين لخلق سوق جديدة وفرص منتجات هامة معًا.”

هنري تشسبرو ، منظّر التنظيم وأستاذ في كلية كاليفورنيا للأعمال:

الابتكار المفتوح هو العمل في عالم المعرفة. عالم لا يعمل فيه كل الأذكياء من أجلك. لذلك يمكنك العثور عليهم بشكل أفضل والتواصل معهم واتخاذ الإجراءات بناءً على ما يمكنهم فعله.

اركب الموجة ، تحرك

في هذه المقالة ، نلقي نظرة على خمسة نماذج أعمال ، لكل منها طريقته الخاصة في كسب المال. تم تنفيذ هذه النماذج الخمسة الأولى في شركات كبيرة مثل Google و Procter & Gamble و Gillette brand و Microsoft وغيرها ، ويمكن القول أنها اجتازت الاختبار. لكن هذا لا يعني أن مسار العمل المثير بالكامل يقتصر على هذه النماذج الخمسة. نظرًا لأن هذه النماذج تفوقت في الأداء على نماذجها التقليدية ، فسيكون هناك في المستقبل نماذج أحدث ذات مناهج أكثر تقليدية. أفضل طريقة هي الحفاظ دائمًا على مرونتك عالية وعدم مقاومة نماذج تحقيق الدخل الأحدث للبقاء على هذا المسار غير المستقر والحديث والقوي. ملخص لما قلناه معا:

يمكن أن يساعد استخدام نموذج الأعمال المديرين الشباب على بدء مسار ريادة الأعمال الخاصة بهم. بهذه الطريقة ، سيوفرون الوقت والمال والخبرة.
في عالم الأعمال ، هناك خمسة نماذج أعمال رئيسية تستخدمها جميع الشركات الكبيرة والناجحة في جميع أنحاء العالم واحدًا أو مزيجًا منها. تتضمن هذه الأنماط نماذج أعمال منفصلة ومتتالية ومتعددة المنصات ومجانية ومفتوحة المصدر.
يشير نموذج العمل المنفصل إلى نقطة مهمة مفادها أنه يجب على الشركات فصل قطاعاتها الرئيسية الثلاثة تمامًا ، وإذا أمكن ، التركيز على أحدها. تشمل هذه المجالات الثلاثة الرئيسية العلاقة مع العملاء ، وابتكار المنتجات ، وأنشطة البنية التحتية.
اقترح كريس أندرسون ، المفكر التكنولوجي ورائد الأعمال ، نموذج عمل تكميليًا. يعتمد نموذجه المقترح على المبيعات المنخفضة لعدد كبير من المنتجات. في الواقع ، يركز نموذج أعمال المتابعة على تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات التي لها جمهور محدد أو محدود.
ثلاثة أسباب اقتصادية رحبت بنمط المذنب. أولا: تعميم وسائل الإنتاج. ثانيًا ، تعميم التوزيع ، وثالثًا ، التخفيض الكبير في تكاليف البحث لربط العرض بالطلب
يدير نموذج الأعمال للمنصات متعددة الأبعاد قسمين أو أكثر من شرائح العملاء ، كل منها يولد تدفقًا مختلفًا للإيرادات. في هذا النموذج ، يتم تقديم الخدمات المجانية لقطاع واحد أو أكثر من شرائح العملاء ، والتي يتم تعويض تكلفتها من خلال الأموال المستلمة من قطاعات العملاء الأخرى.
في نموذج الأعمال الحرة ، يقسمون العميل إلى جزأين: مستخدم مجاني ودافع. على سبيل المثال ، في الصحف المجانية ، يكون العميل هو المستخدم الذي يقرأ معلومات الصحيفة والعميل الذي يدفع الثمن هو الذي يدفع مقابل الإعلان في الصحيفة.
ينقسم نموذج العمل المفتوح إلى جزأين: الابتكار الداخلي والابتكار الخارجي. في هذا النموذج ، تبتعد الشركات عن دولتها المغلقة والتقليدية وتبدأ في إقامة علاقات مفيدة مع مصادر وإمكانيات توليد الإيرادات والتكنولوجيا خارج المنظمة.