في هذه الأيام ، عندما نسمع عبارة ”  بدء التشغيل  ” من شخص ما ، تتجول أذهاننا في التطبيقات والبرامج والمواقع الإلكترونية الشهيرة التي تعتمد على التكنولوجيا لتبدو وكأنها كرة. لكن في الواقع ، المعنى الرئيسي لبدء التشغيل أوسع بكثير من هذه المهن. في علم الإدارة ، يُطلق على أي نشاط جديد اسم بدء التشغيل. لهذا السبب ،   تعد إدارة بدء التشغيل   موضوعًا واسعًا جدًا.

ملصقات : اطلب بناء روبوت الفوركس , بناء روبوت تداول الأسهم , قم ببناء روبوت تجاري  , تصميم روبوت التاجر , روبوت الفوركس مجاني , برمجة روبوتات الفوركس  , دروس صنع خبير الفوركس , قم ببناء روبوت تجاري باستخدام بایتون ,  تحميل روبوت تجارة الفوركس , روبوت الفوركس الآلي , روبوت تداول الأسهم المجاني , تعلم كيفية بناء روبوت تداول الفوركس , روبوت الباري التجاري , روبوت الفوركس للأندرويد , تصميم روبوت ميتاتريدر , برمجة روبوت ميتاتريدر , تصميم روبوت الفوركس , برمجة روبوتات الفوركس  , التداول الآلي

7 حقائق لا توصف في إدارة الشركات الناشئة

في هذه المقالة، سوف نتعلم نصائح مهمة إدارة سبعة من شأنها أن تكون مفيدة في   إدارة بدء التشغيل لدينا  أو  بدء التشغيل  التجاري.

وارن أويز ، رائد أعمال ، طيار ، مؤسس ومدير تنفيذي لـ Oveyscar

الإدارة هي مجموعة من القيم الأساسية والأحكام. لهذا السبب يجب على المرء أن يظل مخلصًا لنفسه. أفضل مدير هو الذي لديه أفضل شعور من الطريقة التي يختارها ثم يؤكد عليها. يمكن للمرء أن يكون له أنماط ، لكن لا ينبغي أن يكون شكله مثل الآخر. كن على طبيعتك ، وكن طبيعياً ولعن الشيطان ، وابتسم أحياناً!

النصيحة 1: ابحث عن نموذج لخطة عمل جديدة

جزء مهم من   إدارة الشركات الناشئة هو   نمذجة   الأفكار الإبداعية عائدات. لا يهم ما إذا كانت شركتك الناشئة في مهدها أم قديمة ، لأنك ستحتاج دائمًا إلى هذا النمط من النمذجة. النمذجة ليست غريبة أو معقدة. عادة ، يستخدم كل منا عملية النمذجة لمهامنا اليومية بسهولة وبوفرة. دعونا نفتح هذه القضية بمثال بسيط. تخيل أنك ستسافر إلى إحدى المدن الشمالية في بلدنا. في هذه الحالة ، سيكون نموذجك لهذه الرحلة شيئًا كالتالي: قرر السفر ، حدد الوجهة أو الوجهات الدقيقة للرحلة ، تحقق من جودة الرحلة مسبقًا وفقًا للمرافق المتاحة ، فكر في الطرق المؤدية إلى الوجهة ، واكتشاف فرص الاستمتاع في هذه الرحلة أو حتى الأخطار التي قد تهددك بأي شكل من الأشكال. الآن ، نأتي إلى الجزء حيث نتحدث عن الوسط. ستبدو خطتك كما يلي:

احسب نفقات السفر وتاريخ المغادرة الدقيق ووسائل السفر (السيارة أو القطار أو الطائرة) أو احصل على التذاكر أو احجز فندقًا أو مكانًا للإقامة أو حدد زملائك المسافرين أو حتى التخطيط لرحلة بمفردك.

عندما ننظر عن كثب ، نرى أن النمذجة شيء نقوم به كل يوم تقريبًا. ولكن عندما يتعلق الأمر بنمذجة   أعمالنا ، فإننا   نتجنب القيام بذلك تحت ذرائع مختلفة. هناك أسباب مختلفة أيضًا وراء هذه المراوغات ، مثل الخوف من انتقاد الفكرة ، والخوف من حجم العمل ومدى ملاءمته ، وأحيانًا التقدير العالي للذات. تذكر أنه لا يجب عليك تخطي هذه الخطوة المهمة تحت أي ذريعة. لا تبدأ أي شيء بدون النمذجة.

النصيحة الثانية: تعرف على نموذجك العقلي

أنت تخطو نحو   إدارة شركة ناشئة   بشكل مباشر بناءً على نموذج تفكيرك. قد تسأل ، ما هو النموذج العقلي؟ النموذج العقلي هو طريقتنا في التفكير. إنه الأساس الذي نقرر ونتصرف على أساسه. تعود جذور تكوين النماذج العقلية إلى معرفتنا وخبرتنا وبصرنا وسمعنا. من المثير للاهتمام معرفة أن النموذج العقلي المختل هو السبب الرئيسي للعديد من حالات الفشل في العمل. في غضون ذلك ، ستساعدك معرفة بعض الأشياء على إجراء تغييرات عملية على نموذجك العقلي:

 لا تنخدع المعاني

وفقًا لماري كوري ، الرجل يخاف من المجهول. لهذا السبب ، يريد أن يخلق لهم معنىً مكافئًا لتحويل المجهول إلى أشياء مألوفة. في بعض الأحيان ، تصبح هذه الدلالات مشكلة بالنسبة   لرجل الأعمال  الذي يستكشف قدرات فكرته الجديدة. تحتاج إدارة الشركات الناشئة  إلى رؤية الحقائق كاملة الإمكانات. افحص منتجك أو فكرتك أو فكرتك على بعد خطوات قليلة قبل إصدار أي أحكام أو معاني جديدة. حاول التعامل مع قصة جيدة أو سيئة لبضع دقائق دون أي تحليل. الإجابات الجديدة تكمن في وجهات نظر جديدة.

 نموذجك العقلي هو صورة للعالم من حولك ، وليس حقيقة ذلك العالم

النماذج العقلية هي شكل مبسط من العالم خارجنا حتى نتمكن من التواصل بسهولة وفهم العالم من حولنا والبشر المعقدون الذين يتدخلون فيه. هذا هو السبب في أن جميع النماذج العقلية في علم الإدارة تعتبر غير صحيحة. النماذج العقلية غير صحيحة ، ولكن اعتمادًا على كيفية استخدامها ، يمكن أن تكون مفيدة أو ضارة. لا تجعل  إدارة بدء التشغيل  تعتمد على نموذج عقلي. توسيع آفاقك. التفكير الذي يتم الإشادة به اليوم سيلقى باللوم عليه غدًا. زيادة مرونتك. استخدم النماذج الذهنية وطرق التفكير فقط طالما أنها مفيدة لك ولشركتك الناشئة. تذكر ، التعصب يغلق أيدي وأقدام الفكر.

 النماذج العقلية ليست دائما مرئية

  يتأثر جزء كبير من سلوكياتنا ، سواء في   إدارة الشركات الناشئة أو في الحياة كبشر ، بشكل مباشر وقوي بالنماذج العقلية لماضينا وحتى طفولتنا. في بعض الأحيان ، يدفعها عصر نماذجنا العقلية إلى حل لونها وشكلها بعمق في أذهاننا. والنتيجة هي أننا في بعض الأحيان ، مثل الآلة ، نعبر عن سلوكياتنا ودمجها مع مفهوم “أنا”. على سبيل المثال ، نقول ، “أنا ضعيف” أو “أنا غير كفء”. اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. تخيل لثانية أنك تحولت إلى عالم إيرل مدفوع بالكرمية. يتم تسجيل السلوك الذي قمت به والاستجابة التي تلقيتها في عقلك الباطن كنموذج عقلي. سيكون هذا النموذج العقلي دائمًا معك حتى عند   إدارة شركة ناشئة أنت تأخذ على نفسك. في هذه الحالة ، تواجه حالتين:

 عندما تريد تقديم شيء جديد لفريقك

في هذه الحالة ، تواجه توترًا وقلقًا خفيين ، وأحيانًا تتخطى بعض الموضوعات. لأنك لا تعرف ما هو رد فعل من حولك.

 عندما يرغب أعضاء فريقك في ابتكار أفكار جديدة

في الحالة الثانية ، عندما يأتي إليك الآخرون للتعبير عن أفكارهم ، يتم تنشيط هذا النموذج العقلي المترب مرة أخرى. لكن هذه المرة تعمل في الاتجاه المعاكس. ربما تكون قد شاهدت أمثلة على هذه اللقاءات ؛ عندما يرفض رئيس صارم للغاية أفضل فكرة ممكنة تحت ذرائع جوفاء ، تعرف على نفسك وقيّم هذه المعرفة الذاتية كثيرًا. لأنه عندها فقط يمكنك التخلص من هذه النماذج العقلية غير المرئية أو على الأقل التحكم فيها.

جيه فوستر ، مؤسس Systems Dynamics ، أستاذ في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، الولايات المتحدة الأمريكية ، وعالم في علم النظم

كل ما لدينا من العالم الخارجي هو مجرد صورة ذهنية. لا أحد منا لديه مساحة لالتقاط صورة للعالم بأسره. لذلك نأخذ أجزاء من العالم ، من بلدنا ، من ذكرياتنا وسلوك الآخرين ونسجلها في أذهاننا. نصنع صورة أبسط للعالم الخارجي.

نصيحة 3: لديك استراتيجية دخول وخروج

جزء مهم آخر   من إدارة بدء التشغيل، هو بناء أو استخدام الاستراتيجيات التي تؤدي إلى النجاح أو الإغاثة من الأزمة. كثير من المديرين يقومون بعمل جيد في الجزء الأول. أي عندما يحين وقت تطوير استراتيجية لإنتاج المنتجات والتسويق والمبيعات ، اعمل بكل قوتك وأكبر قدر ممكن من الوقت. لكنهم يفتقدون الشيء الأكثر أهمية ، وهو صياغة استراتيجية للأوقات الحرجة. هذا هو المكان الذي تصبح فيه مهارة النظر بعيدًا في متناول المديرين. تمامًا كما يصمم المهندس المعماري ناطحات السحاب الشاهقة ، وسلالم الطوارئ ، وأنظمة مكافحة الحرائق بأقصى درجات الدقة ، أو كبحارة ماهرين يتمتعون بكل خبرة ومهارة السباحة التي لا تزال قيد التشغيل ، سترة نجاة يتفقون عليها ، عليك أيضًا أن تتوقع وتنفيذ طريقة قوية للأوقات الحرجة. لكن في غضون ذلك ، احذر من نوع من الانحراف.  تحتاج إدارة بدء التشغيل إلى الحفاظ على التوازن. على الرغم من أهمية صياغة استراتيجية خروج ، إلا أنه لا يجب عليك المناورة في تنفيذها أكثر من الاستراتيجية الرئيسية. المخرج مهم عندما يتم بناء المبنى الرئيسي.

نصيحة 4: قم دائمًا بتحليل هذه الدراجة ذات العجلات الثلاث

إلى   إدارة بدء التشغيل الخاص بك   ، عليك أن تكون على دراية مفهوم الدورات الثلاث الأساسية التي ترتكز عليها أي عمل تجاري. تشمل هذه الدورات الثلاث دورة حياة العمل ودورة حياة الصناعة ودورة حياة السوق. دعونا نلقي نظرة سريعة على هذه الدراجة ذات العجلات الثلاث.

دورة حياة العمل

تتكون دورة حياة العمل بطبيعة الحال من أربع مراحل: النمو والنضج والانحدار. تستمر هذه الدورة من الوقت الذي يتم فيه تقديم فكرة المنتج الجديد لأعضاء فريقك إلى الوقت الذي يتم فيه طرح المنتج المصنّع في السوق ، ويصل إلى نهاية فئة المنتج. بصفتك الشخص الذي   يدير الشركة الناشئة   ، يجب أن يكون لديك ملاحظة شاملة لهذه الخطوات الأربع. إن قرارك هو الذي يحدد أفضل وقت للدخول إلى المرحلة التالية من الدورة.

دورة حياة الصناعة

دورة حياة الصناعة ، مثل دورة حياة الأعمال ، لها نفس الفئات العمرية الأربع. لكن هذه الدورة أكثر أهمية من دورة الأعمال. لأن عملك يقع في هذه الفئة. وفقًا لنموذج مايكل بورتر الخماسي – أحد أساتذة الإدارة الرائدين في الولايات المتحدة – لدخول الصناعة ، يجب على المرء أن ينظر إلى المنافسين الجدد والقدامى ، وقواعد الصناعة ، والمشترين ، وموردي المواد الخام والسلع البديلة . نتيجة لذلك ، تعد دورة حياة الصناعة ومراقبة التغييرات مهمة رئيسية ومهمة أخرى في   إدارة شركتك الناشئة   . يمكن القول أن حياة شركتك الناشئة تعتمد على التغييرات في دورة الحياة هذه.

دورة حياة السوق

لكل منتج سوق ويصل كل سوق إلى نهايته يومًا ما. يمكن أن تساهم الأسباب المختلفة أيضًا في هذا التدمير. في بعض الأحيان ، يؤدي التقدم التكنولوجي إلى تهميش المنتج ، وفي بعض الأحيان تعمل البدائل القوية جدًا على حرث السوق القديم لإنشاء سوق جديد لأنفسهم. وهناك العديد من هذه الأمثلة. بصفتك   مديرًا لبدء التشغيل   والتعامل مع هذه الدورة ، عليك دائمًا القيام بثلاثة أشياء:

 مراقبة السوق

 حدد موقعك الحالي في السوق

 توقع وضعك المستقبلي في السوق

إذا كنت تعرف مكانك والمكان الذي تريد الذهاب إليه ، فستتمكن من اتخاذ أفضل القرارات لعملك ، وهذا شيء يجب على المدير القيام به بشكل جيد.

فيرنر نيفر ، رئيس مجلس إدارة شركة مرسيدس بنز عام 1989

أهم تجربتي كمدير هي النظر إلى موظفي المصنع على أنهم سلعة ثمينة وأهم أصول النجاح. ليست الروبوتات والآلات هي التي تجعل مؤسسة ما ناجحة ، ولكن الأشخاص الذين يتقدمون باستمرار بأفكار جديدة.

نصيحة 5: توقع وقت التوسيع بشكل صحيح

ينمو كل عمل ويتطلب كل نمو التوقع والتخطيط.   تتضمن إدارة بدء التشغيل أيضًا تحديد الوقت المناسب والطريقة الصحيحة لتوسيع مجال نشاطك. تذكر أن تصميم وتطوير منتجك أو عملك ليس عملية مؤقتة وليس لها إطار زمني محدد. توسيع الأعمال هو عملية يومية ومستمرة. في غضون ذلك ، بغض النظر عن مدى حرصنا على التفكير ، ما زلنا لا نستطيع تجنب التجربة والخطأ. بدون السير في مسار جديد ، لا يمكن للمرء أن يتنبأ بدقة بقدرة المرء وإمكانية المضي فيه. الشجاعة والجرأة وامتلاك الأفكار الكبيرة هي أدوات قوية تحتاجها   لإدارة شركتك الناشئة   .

نصيحة 6: استخدم النموذج العقلي للبائع لتنمية منتجك

تعد قراءة عقل العميل أحد التطلعات طويلة الأمد لأي عمل تجاري. المشكلة هي أنه في بعض الأحيان لا يعرف العميل حتى ما يريد. لقد دفع هذا النهج “مقاس واحد يناسب الجميع” العديد من المديرين التنفيذيين إلى استخدام أساليب غير معتادة لتحديد أذواق عملائهم. ل   إدارة المشاريع الناشئة من الضروري معرفة كيفية النظر من موقع العميل وتحديد الأنماط المخفية فيه. إحدى الطرق المثيرة للاهتمام لاكتشاف هذه الأنماط القيمة هي تحليل النموذج العقلي للبائع. إن بائعي منتجك أو خدمتك أقرب إلى العملاء مما تعتقد. يمكنهم بسهولة وضع أنفسهم كعملاء والنظر إلى المنتج من خلال عيونهم. إنه ليس بعيد المنال أيضًا ؛ من يعرف أفضل من بائع المنتج نقاط قوته وضعفه؟ كان عليهم اكتشاف هذه المعلومات القيمة حول المنتج لأنهم اضطروا إلى إقناع العميل بخسارة أمواله القيمة مقابل المنتج. اعقد اجتماعات منتظمة مع بائعي سلعك أو خدماتك ، وبين هذه الاجتماعات ، حاول سماع التفاصيل الدقيقة ووجهات نظر العملاء من لغتهم. النجاح في    تتطلب إدارة بدء التشغيل وجود الكثير من زوايا الاستماع.

النصيحة 7: لا تساوي احترام العميل مع توجه العميل

تواجه العديد من الشركات صعوبة في فهم هذين المفهومين ، وهما احترام العميل وتوجيه العميل. لهذا السبب ، فإنهم يقضون الكثير من الوقت والمال والتحفيز على هذا الاعتقاد الخاطئ. يعتبر توجيه العميل إستراتيجية ، ولكن احترام العميل هو جزء من العمليات التشغيلية لعملك. دعونا نفتح الموضوع معًا ونوضح هذين المفهومين أكثر قليلاً.

هيلموت و. Maucher ، الصانع الألماني

العملاء هم المديرون الحقيقيون للمصانع والمؤسسات.

من يجلس على طرف البوصلة؟ أنت أو الزبون؟

 نلخص بعض مزايا الإدارة الجيدة  لبدء التشغيل في التعامل مع العميل. إذا كنت قد دربت مؤسستك أو موظفيك على احترام العميل ، أو استعدت عن طيب خاطر العناصر التي لا يرضيها العميل ، أو فعلت أي شيء لجعل العميل يشعر بالرضا بابتسامة على وجهه ، فيجب أن أقول ذلك لقد بذلت قصارى جهدك لاحترام العميل. لكن هذا لا يزال لا علاقة له بتوجيه العملاء. لأنك ترى نفسك في مركز عملك ومن هذا المنصب فإنك تتواصل مع العميل. إذا كان توجيه العميل يعني النظر إلى العميل على أنه الأصل الوحيد القيّم للشركة. يجب أن تستند جميع الخدمات والحلول والتعليمات إلى الرضا والخدمة الصادقة لهذه الأصول القيمة. إدارة بدء التشغيل يجب أن يكون من المهم التفكير في تغيير تدفق خدمات الشركة أو إطلاق خط إنتاج جديد ، إذا لزم الأمر ، للاحتفاظ بالعملاء – رأس المال الذي تمتلكه. يعد توجيه العملاء خدعة إستراتيجية معقدة تتجاوز ابتسامة العميل. معظم الشركات والشركات الناشئة القائمة هي فقط في الخطوات الأولى لاحترام العميل. الآن إما أنهم لم يرغبوا في تجاوز ذلك أو لم يدركوا أن العميل هو رأس المال الوحيد المتاح في أعمالهم. عاجلاً أم آجلاً ، ستدرك جميع الشركات أن الطريقة الوحيدة لمواصلة عملها والطريقة الصحيحة  لإدارة شركة ناشئة   بناءً على العميل والاستجابة لاحتياجاته. العميل هو المصدر النهائي لرأس المال والقيمة الأساسية للأعمال.

نظرة عامة على النقاط السبع الرئيسية في هذه المقالة:

 تعد أفكار النمذجة جزءًا مهمًا من   إدارة الشركات الناشئة   . من خلال حذف هذه الخطوة ، سيتم إهدار جميع جهود التقدم والربحية دون الوصول إلى وجهة معينة.

 بصفتك مديرًا لبدء التشغيل ، فأنت بحاجة إلى تخصيص وقت لنموك الشخصي. لأنك تعيش تفكيرك.

 انظر دائمًا إلى الصورة الأكبر. سيساعدك هذا على اختيار الإستراتيجية الصحيحة.

 دورة حياة العمل ودورة حياة الصناعة ودورة حياة السوق هي ثلاث دورات يجب مراقبتها باستمرار.

 لا تؤجل نمو عملك لوقت محدد. تنمو ببطء ولكن بثبات ، ببطء ولكن بثبات.

 أقرب النماذج العقلية للعملاء هم مندوبي المبيعات. حاول دائمًا الاستماع إلى آرائهم.

 توجيه العملاء هو استراتيجية معقدة. لا تساويها باحترام العميل.

بادروا بعمل لا تكلموا

سبع نقاط أو سبعين نقطة لا يهم. من المهم أن يتم تطبيق هذه النصائح على  إدارة بدء التشغيل  . يتطور علم الإدارة باستمرار ويتم تقديم طرق جديدة للمشاكل الماضية. بالنسبة لشخص يترك دائمًا مجالًا للتعلم ، فإن علامات الاستفهام هي أشياء مؤقتة.

ملصقات : اطلب بناء روبوت الفوركس , بناء روبوت تداول الأسهم , قم ببناء روبوت تجاري  , تصميم روبوت التاجر , روبوت الفوركس مجاني , برمجة روبوتات الفوركس  , دروس صنع خبير الفوركس , قم ببناء روبوت تجاري باستخدام بایتون ,  تحميل روبوت تجارة الفوركس , روبوت الفوركس الآلي , روبوت تداول الأسهم المجاني , تعلم كيفية بناء روبوت تداول الفوركس , روبوت الباري التجاري , روبوت الفوركس للأندرويد , تصميم روبوت ميتاتريدر , برمجة روبوت ميتاتريدر , تصميم روبوت الفوركس , برمجة روبوتات الفوركس  , التداول الآلي