لتقدير قيمة متغير ، يبدأ الناس عادةً عملية التقدير من خلال تأسيس رقم أول ذهني (نقطة اعتماد بناءً على السجلات السابقة) ثم محاولة إجراء التعديل الإيجابي أو السلبي المطلوب على هذا الرقم ، للحصول على المعلومات الجديدة . أظهرت العديد من الدراسات أن الأشخاص يفعلون ذلك بغض النظر عن الجودة وكيف يختارون الاعتماد عليها ، لذا فهم غير قادرين على إجراء التعديلات الكافية. غالبًا ما يكون هذا التعديل غير مكتمل وستكون النتيجة متحيزة. أداء الأفراد بشكل عام أفضل في التقديرات النسبية من التقديرات المطلقة. يوضح المثال التالي هذه النقطة.
ملصقات : اطلب بناء روبوت الفوركس , بناء روبوت تداول الأسهم , قم ببناء روبوت تجاري , تصميم روبوت التاجر , روبوت الفوركس مجاني , برمجة روبوتات الفوركس , دروس صنع خبير الفوركس , قم ببناء روبوت تجاري باستخدام بایتون , تحميل روبوت تجارة الفوركس , روبوت الفوركس الآلي , روبوت تداول الأسهم المجاني , تعلم كيفية بناء روبوت تداول الفوركس , روبوت الباري التجاري , روبوت الفوركس للأندرويد , تصميم روبوت ميتاتريدر , برمجة روبوت ميتاتريدر , تصميم روبوت الفوركس , برمجة روبوتات الفوركس , التداول الآلي
لنفترض أنه طُلب منك أن يبلغ عدد سكان كندا 20 مليون نسمة أو أقل. بافتراض أن الإجابة واضحة ، فإن إجابتك ذات شقين ، إما أكثر من 20 مليون شخص أو أقل. الآن إذا طُلب منك تخمين عدد سكان كندا المطلق ، فمن المحتمل أن يكون تقديرك قريبًا من 20 مليونًا. لأنك – مثل كثير من الناس – تتعرض عمومًا لانحياز الاعتماد على استجابتك السابقة.
الوصف الفني للاعتماد وتحيز التكيف
الاعتماد والتكيف عملية نفسية تؤثر على نهج الناس لتقدير الاحتمالات. غالبًا ما يتصرف المستثمرون الذين يتعرضون لهذا النوع من التحيز بناءً على التفضيلات الفردية (ليست قاعدة واضحة) تحت تأثير سعر الشراء – أو مستوى سعر آخر أو مؤشر سعر آخر – وعندما يواجهون سؤالًا مثل هل يجب علي الشراء أو البيع هذه الحصة؟ أو السؤال عما إذا كان السوق قد قدر سعر هذا السهم بأقل من قيمته الجوهرية أو أعلى؟ يلجأون إلى نقطة الاعتماد.
يتعامل المستثمرون العقلانيون مع المعلومات الجديدة بواقعية ودون تحيز ، ولا يُدخلون نقاطًا محددة مسبقًا ، مثل أسعار الشراء أو الأسعار المستهدفة ، في قراراتهم. لكن تحيز التعديل يسمح للمستثمرين برؤية معلومات جديدة من وراء زوج من العدسات الملتوية. يركز هؤلاء المستثمرون على نقاط الاعتماد النفسي بدلاً من الاعتماد الإحصائي (النقاط التي تستند فقط إلى رغباتهم وتفضيلاتهم الفردية ويتم النظر فيها بشكل مبالغ فيه). وبالتالي ، فإن القرارات المالية المستندة إلى المعايير التي تحددها المدرسة الكلاسيكية الجديدة منطقية. يأخذ الوجود مسافة.
اقتراحات للتغلب على الاعتماد والتحيز التكيفي
من المهم ملاحظة أنه يمكنك حقًا استخدام هذا السلوك لصالحك قبل التفكير في استراتيجيات محددة للتعامل مع تحيز الاعتماد. على سبيل المثال ، يعد فهم هذا السلوك عند التفاوض والمساومة ميزة بارزة. يعتقد العديد من المفاوضين أن أحد أطراف التفاوض يمكنه بدء التفاوض من خلال تقديم عرض سعر أو شرط محدد ، وفي هذه الحالة سيتأثر عرض الطرف الآخر ، وهو انعكاس للاعتماد. يجادل البعض بأنه حتى لو كانت نقطة الاعتماد متطرفة ، فإن هذه القاعدة تعمل بشكل جيد نسبيًا. لذلك ، عند التفاوض ، من الأفضل أن تبدأ بعرض صارم فيما يتعلق بالوضع الحقيقي (بالطبع ، يجب تجنب المبالغة).
عند إعطاء مجموعة من الخيارات لشخص ما ، حدد أولاً الخيارات التي تفضل أن يختارها الشخص الآخر. بالمقابل عندما يقدم الطرف المتفاوض عرضه الأول. لا تعتقد أن هذا هو الرقم النهائي.
في مجال الاستثمار ، الوعي هو الحل الأفضل ضد الاعتماد والتحيز التكيفي. عند نصح عميل ببيع سهم معين ، شجعه على أن يسأل نفسه: هل قمت بتحليل الموقف بشكل معقول ، أو هل عرضت عملية بيع بسعر محدد مسبقًا؟ (بسبب الاعتماد) هل يمكنني الحصول عليه؟ عند التنبؤ ، اسأل نفسك عن اتجاه أو مدى التغيرات في السوق أو الأوراق المالية: هل التقدير منطقي أم أنه يتأثر بأسعار العام السابق (الاعتماد)؟ هذه التدابير فعالة في مواجهة أنواع الاعتماد والتحيز التكيفي التي قد تحدث أثناء بيع أو إعادة توزيع الأصول.
ملصقات : اطلب بناء روبوت الفوركس , بناء روبوت تداول الأسهم , قم ببناء روبوت تجاري , تصميم روبوت التاجر , روبوت الفوركس مجاني , برمجة روبوتات الفوركس , دروس صنع خبير الفوركس , قم ببناء روبوت تجاري باستخدام بایتون , تحميل روبوت تجارة الفوركس , روبوت الفوركس الآلي , روبوت تداول الأسهم المجاني , تعلم كيفية بناء روبوت تداول الفوركس , روبوت الباري التجاري , روبوت الفوركس للأندرويد , تصميم روبوت ميتاتريدر , برمجة روبوت ميتاتريدر , تصميم روبوت الفوركس , برمجة روبوتات الفوركس , التداول الآلي
