Her işletmenin çalışması için belirli bir modele ihtiyacı vardır. Sıfırdan bozulmamış ve taze bir model oluşturmak sadece çok fazla çaba gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda farklı işletmelerde var olan ortak yönler nedeniyle daha önce keşfedilen şeylerin bir tür tekrarı ve keşfidir. Yapılacak en iyi şey   , iş modelinin temel kalıplarını   iyi bilmek, bunları iş hedeflerimizle karşılaştırmak ve istediğimiz modeli oluşturmak için bunlardan birini veya birkaçını kullanmaktır.

Etiketler:  Bir Forex robotu inşa etmek için sipariş  ,  Bir hisse senedi alım satım robotu inşa  ,  Bir ticaret robotu inşa et  ,  Tüccar robot tasarımı  ,  Ücretsiz Forex Robotu  ,  Forex robot programlama  ,  Forex Uzmanı Yapma Eğitimi  ,  Python ile bir ticaret robotu oluşturun  ,  Forex Ticaret Robotunu İndirin  ,  Satın Al Forex Trader Robotu  ,  Otomatik Forex Robotu  ,  Ücretsiz hisse senedi alım satım robotu  ,   Forex ticaret robotu yapmayı öğrenin  ,  Alpari ticaret robotu  ,  Android için Forex robotu  ,  MetaTrader robot tasarımı  ,  MetaTrader robot programlama  ,  Forex robot tasarımı  ,  Forex robot programlama  ,  Otomatik ticaret

5 ana iş modeli

Model Dil Hareketi’nin babası Christopher Alexander:

Mimaride örüntü, tasarım fikirlerinin temelini oluşturan ve prototip olarak yeniden kullanılabilen bir kavramdır.

1- Ayrıştırma İş Modeli

Bu modelde şirketler, üç farklı türde dahili ancak çok farklı ve bağımsız işletmelerden oluşmaktadır. Bu üç bölüm aşağıdakileri içerir:

• Müşteri İlişkileri İşletmeleri: Görevleri müşterileri bulmak, çekmek ve onlarla bağlantı kurmaktır.
• Ürün İnovasyonu İşletmeleri: İşleri, yeni ve heyecan verici ürünler ve hizmetler geliştirmektir.
• Altyapı işletmeleri: Görevleri, yüksek hacimli tekrarlayan görevleri gerçekleştirmek için platformlar oluşturmak ve yönetmektir.

Ayırma modelinde kilit nokta, bu üç parçanın bağımsızlığını korumaktır. Herhangi bir işte müşteri ilişkileri, yenilikçi ürünlerin üretimi ve yönetim görevleri kilit ve önemli bir rol oynamasına rağmen, şirketin nihai hedefi bu üç sektörden birine ulaşmak olabilir.

2- Uzun Kuyruk İş Modeli

İş modeli   , dijital ticarete farklı bir bakış açısıyla teknoloji meraklısı bir girişimci ve girişimci olan  Chris Anderson’ın   ayak izlerini takip ediyor  .  Chris Anderson, Web tarihinde ilk kez dijital ve fiziksel alan arasındaki farkları kesin ve yapılandırılmış bir şekilde açıklayan ve uzayda işletmelerin gelecekteki büyümesinin yolunu açan Long Tail’in yazarıdır   . Web tahmin etti. Kitabında şöyle diyor:

“Geleneksel iş modeli, çok sayıda hayranı olan sınırlı ürünlerin yüksek satışına dayanmaktadır. “Dijital alanda, fiziksel alanda var olan satış ve toplu ticaret zihniyetinin tamamen aynısı ile faaliyet gösteremeyiz.”  Anderson’ın önerdiği model şudur: çok sayıda ürünün düşük satışına dayanmaktadır.Aslında,  takip eden iş modeli  , belirli veya sınırlı bir kitleye sahip çok çeşitli ürünler sunmaya odaklanır.Birçok kişinin inancının aksine, bu iş modeli de çok çok sayıda ürün satmanın geleneksel modeline göre karlı.Bu modeli kullanmak, çok düşük depolama maliyetlerine rağmen, kullanıcılara ürünleri kolayca sunmak için çok güçlü bir platform gerektirir.Netflix    ,   eBay gibi işletmeler  ,    YouTube  ,   Facebook  ve Lulu.com   kuyruklu yıldız modeline   dayanmaktadır. Örneğin, çevrimiçi video kiralama konusunda uzmanlaşmış Netflix, odağının bir kısmını düşük profilli filmler kiralamaya kaydırarak bu alandaki çeşitliliği büyük ölçüde artırdı. Son olarak, çeşitli ama az satan filmlerin kiralanmasından elde edilen toplam gelir, çok satan ancak sınırlı filmlerin kiralanmasıyla rekabet etti. eBay benzer bir mekanizma seçti. Bu çevrimiçi müzayede sitesi, az miktarda düşük satış ürünü alan ve satan çok sayıda müzayedecinin faaliyetlerine dayanmaktadır.

İz iş modeli neden bu kadar popüler?

Bu modeli popüler yapan üç ekonomik neden vardır:

• Üretim araçları evrensel hale geldi

Bu   iş modelini kullanmak,   teknoloji maliyetlerini düşürerek, belirli kişilere hevesle kullanmak istedikleri araçları kolaylıkla kullanma fırsatı verdi. Şimdi, bu modelin genişlemesi sayesinde, milyonlarca acemi yazar, kitaplarını, yeni başlayan bestecileri basabilir, kendi müziklerini kaydedebilir ve yeni yönetmenlik, çok profesyonel kısa filmler yapabilir. Aslında bu   iş modeli  , profesyonel bir şekilde görmezden gelinenlerin önünü açtı.

• dağılımın genelleştirilmesi

İnternet, dijital içeriğin dağıtımını ortak bir meta haline getirmiş ve depolama ve dağıtım maliyetlerini önemli ölçüde azaltmıştır. Ayrıca, yeni izleyiciler için yeni pazarlar yarattı.

• Arzı talebe bağlamak için arama maliyetlerini azaltın

Bu modelin anahtarı, gerçek ve potansiyel alıcılar bulmaktır. İnternetin işletmelere sağladığı arama motorlarının kullanımı ve dijital pazarlama için profesyonel araçların sağlanması gibi hizmetler, bu ilgilenen kişileri bulma sürecini çok daha kolay hale getirdi.

Sıralı bir   iş modeli   , çok boyutlu bir platform kullanarak hem profesyonel hem de amatör içerik üreticilerine hizmet verebilir. Platform, bu modelin temel kaynağıdır. Bu nedenle, bu iş modelinde yer alan ana faaliyetler, belirli içerik noktalarını geliştirmek, sürdürmek, oluşturmak veya satın almakla sınırlıdır. Bu model, interneti müşteriyle iletişim kurmak ve işlemler oluşturmak için güçlü bir kanal olarak kullanır. Gelir akışları da çeşitlidir ve reklam, ürün satışları veya abone üyelik ücretleri gibi kanallardan gelebilir.

3- Çok Taraflı Platformlar İş Modeli

Çok yönlü platformlar modelinde veya ekonomistlerin deyimiyle “çok yönlü pazarlar”, iki veya daha fazla ayrı ve aynı zamanda birbirine bağımlı müşteri grupları bir araya gelir. Bu platformlar, diğer müşteri grupları mevcutsa, yalnızca bir grup müşteri için değerli olacaktır. Aslında, bu platformun ana rolü, farklı müşteri grupları arasındaki iletişimi kolaylaştırmaktır. Bu platforma ne kadar çok kullanıcı çekilirse, başarısı o kadar büyük olur.  Google  ,   eBay  ,   Microsoft Windows  ,   Financial Times   ve   Visa gibi işletmeler   bu modeli işlerinde kullanıyorlar. Basitçe söylemek gerekirse, bu modelde işletmeler bir aracı rolü oynar ve farklı grupları birbirine bağlayarak değer yaratır.

Google, çok yönlü bir platform modeli

Örneğin, Google’ın işinin özü, web üzerinde küresel olarak yüksek düzeyde hedeflenmiş metin reklamlar yapmaktır. Google’ın iyi ve verimli bir aracı rolünü oynamadaki başarısının anahtarı, çok sayıda kullanıcıyı çekebilmektir. İnternet kullanıcıları ihtiyaç duydukları bilgiyi hedefe yönelik, hızlı ve çok uygun bir şekilde arıyorlar. Öte yandan işletme sahipleri, Google üzerinde yaptıkları reklamlarla kârlılık hedeflerine ulaşmak istemektedirler. Bağlantı, Google’ın bu hizmetleri sağlamadaki olağanüstü performansıdır. Google, müşterilerini üç kategoriye ayırdı; Reklam grubu, web grubu ve içerik üreticisi grubu. Kullanıcıların bu şekilde ayrılması, Google’ın ihtiyaçlarını karşılamada daha uzmanlaşmasına olanak tanır. Reklamverenler için, örneğin,  Google AdWords’ü kullanan hedefli reklamlar araç Web tarayıcıları için ücretsiz arama ve   Gmail  ,   Google Haritalar   ve   Picasa gibi araçları kullanma   yeteneği ve içerik oluşturucular için yararlı ve ilgi çekici içerik üreterek para kazanma yeteneği Google’ın uzmanlığının örnekleridir. Google’ın anahtar kelime açık artırmalarından elde ettiği önemli gelir, arama motoru ve araçlarının kullanıcıları için ücretsiz performansını sürekli olarak optimize etmesine olanak tanır.

4- Ücretsiz İş Modeli

Ücretsiz bir ürün veya hizmet olmak, müşteriler için her zaman çekici bir seçenek olmuştur. Biraz önce takip modelini okuduğumuz Chris Anderson da bu   iş modelinin geliştirilmesine yardımcı oldu   . Yeni ücretsiz tekliflerin yükselişinin, dijital ürün ve hizmetlerin tamamen farklı ekonomisiyle yakından bağlantılı olduğunu gösterdi. Örneğin, bir şarkı bestelemek ve kaydetmek çok fazla zaman ve para gerektirir. Ancak aynı şarkıyı internette dijital olarak yeniden üretmenin ve dağıtmanın maliyeti sıfıra yakın! Böylece bir sanatçı, giderlerini konser vermek gibi diğer gelir kaynaklarından karşılayabilmek kaydıyla, müziğini internet üzerinden dinleyicilerine sunabilir ve dünya çapında tanıtabilir. Basitçe söylemek gerekirse, bu   iş modelinde, müşteriler iki kategoriye ayrılır. Birinci kategori, şirketin ücretsiz hizmetlerinden yararlananlar ve ikinci kategorideki müşteriler, şirkete yalnızca birinci kategori nedeniyle gelen ve genellikle ücretsiz ürünle ilgisi olmayan hizmetleri almaya istekli olanlardır. iyi para Bu tür işletmelere örnekler “Ücretsiz Gazeteler”, “Açık Kaynak Yazılımları”, “Google” ve “Ücretsiz Uygulamalar”da bulunabilir.

Kartan Hozanagar:

Sıfır fiyattaki talep, çok küçük bir fiyattaki talepten birkaç kat daha fazladır.

Bu modelde, üç farklı para kazanma modeline işaret edebiliriz:

• Reklam tabanlı çok yönlü platformlara dayalı ücretsiz teklif

Bu yöntemin bir örneğini Google’da gördük. Google’ın, çok büyük bir müşteri grubunu çekmek için arama motorlarının ve yardımcı programların kullanımı da dahil olmak üzere hizmetlerinin büyük bir bölümünü ücretsiz sunduğunu gördük. Daha sonra çok akıllı reklam bölümlerini açarak müşterilerinin ikinci kısmı üzerinde çalışmaya başladı ve anahtar kelimeleri açık artırma ile çok iyi bir gelir elde etmeyi başardı.

• İsteğe bağlı ücretli ek hizmetler ile ücretsiz tanıtım hizmetleri

Bunun örnekleri, bazı bilgilerini ve hatta hizmetlerini ücretsiz olarak sağlayan sitelerde bulunabilir ve kullanıcılar sitenin bilgi veya hizmetlerinden tam olarak yararlanmak istiyorlarsa, genellikle düşük bir maliyet ödemek zorundadırlar. Örneğin farklı bilgi veya eğitim satan siteler, bilgilerini ücretsiz ve özel olmak üzere iki kısma ayırarak bu kısıtlamayı uygulamakta ve müşteriyi abonelik satın almaya ve sitenin bilgi ve eğitimlerinden tam olarak yararlanmaya teşvik etmektedir. Hizmetler alanında “Dropbox”  sitesini   de kullanabiliriz  . Örneğin, ücretsiz ve iş planları sunarak kullanıcılarına ücretsiz ve sınırsız depolama alanı sunar. Kuşkusuz, sınırsız depolama alanı kullanımı ödeme gerektirecektir. WordPress veya Joomla gibi içerik yönetim sistemlerinde kullanılan eklentiler de bu kategoridedir. Bu şekilde, bir eklentinin hizmetlerinin yalnızca bir kısmı ücretsiz ve aktiftir ve kullanıcının o eklentinin tüm hizmetlerini almak için yıllık bir ücret ödemesi gerekir.

• Müşteriyi bir sonraki satın almaya teşvik etmek için ücretsiz veya çok ucuz bir teklifin sunulduğu bir av ve avlanma modeli.

Bu modelde şirket, çok çekici bir ücretsiz teklif sunarak kullanıcıyı tuzağa düşürür. Müşterilerini genişletmek için bu modeli ilk kullanan kişi King C. Gillette adlı Amerikalı bir iş   adamıydı   . Tıraş makinelerini toplu olarak ve uzun süre satabilmek için müşterilerine ücretsiz olarak bir avuç tıraş bıçağı sağladı. İlk partinin yanında bir de jilet vardı, ancak bıçaklar bittiğinde, kullanıcı daha fazla jilet almak için şirkete dönecek ve satın almanın bu tekrarı şirket için büyük bir kârla sonuçlanacaktı.

5- Açık İş Modeli veya Açık İnovasyon (Açık İş Modeli)

Bu modelin mucidi   “Henry Chesbro” dur   . Modeli 2006 yılında “Açık İnovasyon: Teknoloji Yaratmak ve Teknolojiden Yararlanmak İçin Yeni Bir Gereklilik” başlıklı makalesiyle tanıttı     . Açık iş modeli   iki   şekilde çalışır:

• İçten dışa yenilik

Bu yenilik, şirketler yerel sektöre geçtiğinde ve fikri mülkiyet haklarını veya kullanılmayan teknolojileri ve varlıkları devrederek gelir elde ettiğinde ortaya çıkar.

• Dışarıdan içeriye yenilik

Bir şirket, kuruluş dışındaki fikirleri, teknolojiyi ve fikri mülkiyeti geliştirme ve ticarileştirme süreçlerine dahil ettiğinde ortaya çıkar. Procter & Gamble’da  bu yaklaşımın bir örneğine   bakalım   .

Perspektifleri değiştirerek bir şirketi kurtarın

Geleneksel, kapalı uçlu modellerin aksine işleyen dıştan içe inovasyonda, şirket yalnızca kendi iç potansiyellerine odaklanmaz, kendi dış potansiyellerinden yararlanmak için her fırsatı değerlendirir. Bu modelin en iyi ve en başarılı örneği,   iflasın eşiğindeyken bu modeli kullanarak kendini tekrar ayağa kaldırabilen ve rakiplerini geride bırakabilen  Procter & Gamble’dır . “Oh sen. J.   “Şirkette her şeyi yapma ve mümkün olan her yerde inovasyonu takip etme arzusundan vazgeçtik – içerideki ve dışarıdaki tüm kaynaklar dahil,” dedi  Lefley. Modeli şirketinde uygulayan Procter & Gamble’ın Başkanı ve CEO’su. “Şirketten başladık ve böylece zirveye geri döndük.” Procter & Gamble, bu modeli bilinçli olarak üç yönde uygulayarak, şirketi dışındaki potansiyelleri verimli bir şekilde kullanabildi:

• Dahili uzmanlar ve akademik uzmanlar arasında kurulan iletişim. Bu sayede en son teknoloji ve teknoloji haberlerini kullandılar.
• Şirketin karşılaştığı zorlukları ele almak için bir web sitesi başlattı. Web sitesinin yaklaşımı, şirketin iç zorluklarını ve çözülmemiş sorunları dünya çapındaki bilim adamlarına ve uzmanlara açıklamak ve en iyi ve en verimli çözümü bulan kişiyi ödüllendirmekti!
• Artık yanında olmayanların bilgi ve deneyimlerinden en iyi şekilde yararlanmak için emekliler için bir web sitesi kurdu.

Nestlé de “Yenilikçi Ortaklıklar” adlı bir bölüm oluşturarak bu verimli modelin saflarına katıldı.   Nestlé İnovasyon Ortaklıkları Başkanı   Helmut Tittler, ”  Nestlé, kalkınma hedeflerine ulaşmak için birçok stratejik ortaklık yapabilmek için iç kapasitesini genişletmesi gerektiğini açıkça kabul etti  ” dedi . “Şirket, açık inovasyon modelini benimsedi ve birlikte önemli yeni pazar ve ürün fırsatları yaratmak için stratejik ortaklarıyla birlikte çalışıyor.”

Bir organizasyon teorisyeni ve California School of Business’ta profesör olan Henry Chesbrough:

Açık inovasyon, bilgi dünyasında çalışmakla ilgilidir; Tüm akıllı insanların sizin için çalışmadığı bir dünya. Böylece onları daha iyi bulabilir, onlarla iletişim kurabilir ve yapabileceklerine göre harekete geçebilirsiniz.

Dalgayı sür, hareket et

  Bu yazıda, her biri kendi para kazanma yöntemine sahip olan beş iş modeline bakacağız   . Bu ilk beş model Google, Procter & Gamble, Gillette markası, Microsoft vb. büyük şirketlerde uygulandı ve testi geçtikleri söylenebilir. Ancak bu, tüm heyecan verici iş yolunun bu beş modelle sınırlı olduğu anlamına gelmez. Bu modeller geleneksel modellerinden daha iyi performans gösterdiğinden, gelecekte daha geleneksel yaklaşımlara sahip yeni modeller olacaktır. En iyi yol, esnekliğinizi her zaman yüksek tutmak ve bu istikrarsız, taze, güçlü yolda kalmak için yeni para kazanma modellerine direnmemektir. Birlikte söylediklerimizin bir özeti:

• İş modeli modelini kullanmak, genç yöneticilerin girişimcilik yollarına başlamalarına yardımcı olabilir. Bu sayede zamandan, paradan ve deneyimden tasarruf edecekler.
• İş dünyasında, dünyadaki tüm büyük ve başarılı şirketlerin birini veya bir kombinasyonunu kullandığı beş ana iş modeli vardır. Bu modeller, ayrılmış, takip eden, çok platformlu, ücretsiz ve açık kaynaklı iş modellerini içerir.
• Ayrışmış iş modeli, şirketlerin üç ana segmentini tamamen ayırmaları ve mümkünse bunlardan birine odaklanmaları gerektiği konusunda önemli bir noktaya işaret ediyor. Bu üç ana alan, müşteri ilişkileri, ürün yeniliği ve altyapı faaliyetlerini içerir.
• Bir teknoloji düşünürü ve girişimci olan Chris Anderson, devamı niteliğinde bir iş modeli önerdi. Önerdiği model, çok sayıda ürünün düşük satışına dayanmaktadır. Aslında, takip eden iş modeli, belirli veya sınırlı bir kitleye sahip çok çeşitli ürünler sunmaya odaklanır.
• Kuyruklu yıldız modelini üç ekonomik neden karşıladı. Birincisi, üretim araçlarının genelleştirilmesi; İkincisi, dağıtımın genelleştirilmesi ve üçüncüsü, arzı talebe bağlamak için arama maliyetlerinin büyük ölçüde azaltılması
• Çok boyutlu platformların iş modeli, her biri farklı bir gelir akışı oluşturan iki veya daha fazla müşteri segmentini yönetir. Bu modelde, maliyeti diğer müşteri bölümlerinden alınan para ile mahsup edilen bir veya daha fazla müşteri segmentine ücretsiz hizmetler sunulur.
• Serbest iş modelinde müşteriyi iki kısma ayırırlar: serbest kullanıcı ve ödeyen. Örneğin, ücretsiz gazetelerde müşteri, gazete bilgilerini okuyan kullanıcıdır ve ödeme yapan müşteri, gazetedeki reklam için ödeme yapandır.
• Açık iş modeli iki bölüme ayrılır: iç inovasyon ve dış inovasyon. Bu modelde şirketler, kapalı ve geleneksel durumlarından uzaklaşarak, organizasyon dışındaki gelir yaratma ve teknoloji kaynakları ve potansiyelleri ile faydalı ilişkiler kurmaya başlarlar.

Etiketler:  Bir Forex robotu inşa etmek için sipariş  ,  Bir hisse senedi alım satım robotu inşa  ,  Bir ticaret robotu inşa et  ,  Tüccar robot tasarımı  ,  Ücretsiz Forex Robotu  ,  Forex robot programlama  ,  Forex Uzmanı Yapma Eğitimi  ,  Python ile bir ticaret robotu oluşturun  ,  Forex Ticaret Robotunu İndirin  ,  Satın Al Forex Trader Robotu  ,  Otomatik Forex Robotu  ,  Ücretsiz hisse senedi alım satım robotu  ,   Forex ticaret robotu yapmayı öğrenin  ,  Alpari ticaret robotu  ,  Android için Forex robotu  ,  MetaTrader robot tasarımı  ,  MetaTrader robot programlama  ,  Forex robot tasarımı  ,  Forex robot programlama  ,  Otomatik ticaret